Bir gün, bir yerde,mutlaka.. Yapmanız gerekenlerin listesi
24 Pazarlık edin.
Pazarlık etme yeteneğini birkaç yıl önceki mali krizde edindim. Bu, biraz ihtiyaçtan biraz da neler olacağını görmek içindi. Her şeyi daha ucuza bulmanın yollarını aradım: Tv, meyve, gazete, giysi, kitap, dergi ve içki. Deneyimlerimden öğrendiğim şey ise; hiç kimsenin bir pazarlıkçı olarak doğmadığı. Önce biraz utanıyordum, ama sonunda utanma duygusunu yenmeyi öğrendim. Kayıt merkezi sahibi: “Biz indirim yapmıyoruz.” demişti. Barmen: “Sen benim patronumdan çalmamı istiyorsun. Defol.” dedi. Yine bir gün yolun kenarında meyve satan adamla aramızda şöyle bir konuşma geçti:
Ben: “Çilekler ne kadar?”
O: “Üç dolar.”
Ben: “Sana iki kilo için beş dolar veririm.”
O: “İki kilosu altı dolar.”
Ben: “İki kilosu beş dolar olmaz mı?”
O: “Hayır.”
Ben: “Bunların hepsini geri götürmek niyetinde misin?”
O: “Üzgünüm.”
Birçok insanın da yapacağı gibi homurdanmıştı, ben gidene kadar bana küçümseyerek baktı, utanmıştım. Kendimi öğretmeninden azar işitmiş bir öğrenci gibi hissediyordum. Fakat burada önemli olan, pazarlık etmeyi eninde sonunda öğreneceğimiz gerçeği. Pazarlığın çeşitli kuralları, sandığımızdan fazla kazancı var. Pazarlık, bir yetenek, sahtekârlık ve kandırma değildir. Utanmayı yenmek için ‘indirim’ sözcüğünü bu duyguyu önemsemeyeceğiniz kadar tekrarlamanız gerekir. Yenmeniz gereken duygu, utanmaktır; o zaman dünya size kollarını açacak. Bir gün, lüks bir restorana gittim. Eğer iki şişe şarap ikram edeceklerse orada yemek yiyeceğimi söyledim. İşe yaradı. İndirimlerden faydalandım. Bir satış temsilcisi 900 dolara alacağım televizyona 110 dolar indirim yaptı. Bir kadın 250 dolar hediye çeki verdi (Aynı yerde başka birisi hediye çeki vermeyi reddetmişti.). Bunu bir satış temsilcisine anlattığımda çok etkilendi ve böyle bir şey yapabileceğini bilmediğini söyledi. Elbette yapamazdı. Ülkemde pazarlık etmek o kadar kolay değil. Ama belki siz yapabilirsiniz. Tasarruf etmek, paranızı çarçur etmemek ya da sadece pazarlık etmeyi öğrenmek için. Her zaman size indirim yapamayacağını söyleyen biri olacaktır. Fakat bir gün size indirim yapabileceğini söyleyen birini bulacaksınız ve “Evet.” cevabını almak her zaman iyidir. “Evet.”i duymaya bakın.